RSS Feed

Consunlting Info

Бизнес план

June 26, 2015

бизнес планБизнес план – это комплексный документ, который полностью описывает деятельность предприятия или проекта в перспективе 5-10 лет.

Основной его особенностью является то, что он должен быть основан на комплексном и валидном маркетинговом исследовании. Это обеспечивает реалистичность и выполнимость прогнозов и планов. Для разработки маркетинговой части бизнес-плана мы проводим комплексное маркетинговое исследование с применением передовых методик как кабинетных, так и полевых исследований.

В процессе разработки бизнес-плана происходит глубинная проработка всех систем предприятия для максимальной их адаптации под цели бизнеса и потребности рынка. Наши клиенты могут быть уверены в реалистичности прогнозов и выполнимости планов.

Кроме этого, разработка бизнес-плана обязательно происходит с привлечением экспертов в области работы предприятия. В проектных группах консалтинговой компании при разработке бизнес-плана и планировании деятельности предприятия, участвуют ведущие эксперты различных отраслей. Это гарантирует клиенту то, что все нюансы, риски, хитрости и подводные камни будут учтены.

Бизнес-план и бизнес-планирование, как явление, необходимы в случаях:

• создания нового предприятия;

• создание нового предприятия с привлечением инвестиций;

• долгосрочного планирования деятельности предприятия;

• планирования изменений на предприятии (выход на новые рынки, инвестирование, покупка бизнеса или оборудования, пр.);

• привлечения инвестиций в предприятие со стороны внешних инвесторов;

• просчета альтернатив для разработки стратегического курса предприятия;

• систематизации маркетинговой, производственной, финансовой, юридической политики предприятия, политики в области рисков, управления качеством и управления персоналом.

При разработке бизнес-плана специалисты консалтинговой компании тесно сотрудничают с ведущими сотрудниками компании-клиента для наиболее плотного проникновения в специфику бизнеса клиента.

Вы можете заказать бизнес-план и получить гарантированный и качественный результат. При работе с консультантами клиенты получают реальные эффективные решения задач, специфических именно для бизнеса каждой конкретной компании, ощутимую и измеримую выгоду, а главное – гарантии результата!

Консалтинговые методики

June 25, 2015

консалтинговые методикиКонсалтинговые компании используют новейшие разработки на этапах подбора и адаптации персонала, создания кадрового резерва, создании систем мотивации и адаптации сотрудников. Начиная с разработки полных профилей должностей на основании характеристик, поддающихся оценке, заканчивая передовыми системами проведения собеседований, с использованием собеседования по компетенциям и оценкой эмоционального интеллекта.

 

Система построение стандартов должностей Value Priorities Profile ориентируется на две ключевые задачи. Во-первых, это создание стандарта должности, начиная от специфических требований, используемых при подборе персонала, заканчивая принципами принятия решений в нестандартных ситуациях. Во-вторых, система позволяет создать автоматизированные и понятные точки контроля эффективности работы позиции в реальном времени.

 

Системы подбора и оценки менеджеров по продажам и специфических позиций: SSI – система оценки знаний процесса продаж торгового персонала и переговорщиков, DISC Sales – Система оценки поведения торгового персонала, DISC CS – Оценка реакций менеджеров по обслуживанию клиентов, DNA – система оценки и развития лидерских навыков управленцев.

 

Экономико-математическое моделирование

 

Для решения сложных задач или задач требующих особой точности наши консультанты используют экономико-математические методы. В данном случае инструментарий настолько обширен, что его сложно изложить тут. Мы укажем лишь некоторые методы. Среди них:

 

– функции Лагранжа для задачи оптимизации;

– аппарат “фази” математического анализа и оптимизации систем с повышенной степенью неопределенности;

– математический аппарат для СППУР (систем поддержки принятия управленческих решений);

– метод главных компонентов для принятия решений в условиях больших массивов информации;

– методы имитационного моделирования;

– и многие другие.

 

Развитие организации, стратегический менеджмент

 

Для того, чтобы помочь нашим клиентам построить эффективную стратегию бизнеса, наши консультанты используют проверенные на практике действенные методики. Среди них:

 

– методы теории спиральной динамики Клэра Грейвза;

– методы развития организации The Adizes Institute;

– методы моделирования “нейронной цепи” предприятия;

– методы ССП;

– концепция GE/McKinsey;

– модели Shell/DPM;

– концепция ADL

– и многие другие.

 

Разработка бизнес-планов для проектов

 

инструменты консалтинга

Для того, чтобы помочь нашим клиентам привлечь инвестиции в бизнес, построить план развития нового бизнеса или направления, наши консультанты владеют всем необходимым инструментарием и методиками. Среди стандартов, которыми мы владеем:

 

– стандарт ЕБРР;

– стандарт ТАСИС;

– стандарт UNIDO;

– стандарт KPMG;

– стандарты ведущих украинских и российских банков.

 

Для того, чтобы приносить нашим клиентам стабильный долгосрочный результат, мы владеем передовыми технологиями и методиками в области маркетинговых исследований, построения маркетинговой стратегии и планов, финансового менеджмента, инвестиций и пр.

 

Мы стремимся давать нашим клиентам только лучшее из эффективного и проверенного. Для этого мы постоянно развиваемся и никогда не стоим на месте.

 

Наши консультанты – сильнейшие специалисты в своей области. Наши методы – проверены и эффективны. Процветание бизнеса нашего клиента – залог нашего долгосрочного успеха.

Маркетинговая стратегия от консалтинговой компании

маркетинговая стратегияУспешность любого бизнеса на всех этапах его развития во многом зависит от его способности генерировать чистую прибыль. Именно по этой причине вопросы маркетинговой стратегии и системы на предприятии являются одними из важнейших.

Мы помогаем достичь нашим клиентам устойчивого роста продаж и узнаваемости на рынке. В своей практике мы используем такие ключевые преимущества:

• Мы понимаем то, как происходит процесс принятия решения о покупке потребителем нашего клиента.

• Мы понимаем то, как необходимо организовать процесс продажи и обслуживания клиента для того, чтобы повысить лояльность потребителей и достичь долгосрочных целей.

• Мы тесно работаем со структурой нашего клиента для того, чтобы построить эффективную маркетинговую систему.

• Мы знаем то, каким образом построить систему каналов продвижения (реклама и PR) и распределения (продажи и пр.) продукции и услуг нашего клиента эффективно (максимальный эффект при ограниченных ресурсах). Консалтинговая компания фокусирует усилия на том, чтобы максимизировать эффект от каждого канала и достичь синергетического эффекта от оптимальной их комбинации.

• Нашей целью является максимально естественная и органичная адаптация всех инструментов и методик в бизнесе клиента для дальнейшего их эффективного использования.

Мы работаем с ведущими предприятиями Украины. Методики и решения, которые мы приносим с собой, призваны повышать эффективность бизнеса клиентов в стратегической перспективе. Консультанты консалтинговой компании работают на всех уровнях бизнеса клиента, преобразовывая его во взаимосвязанную систему, способную приносить необходимый результат. В процессе изменений стратегии, организационной структуры, архитектуры бизнес-процессов предприятия мы создаем устойчивое конкурентное преимущество.

Сферы деятельности консалтинговой компании:

• разработка маркетинговой стратегии и планов;

• брендинг;

• построение систем продаж и продвижения;

• организация ритейла;

• обучение персонала и руководителей;

• ценообразование;

• автоматизированные системы управления продажами и маркетингом.

При работе с консультантами наши клиенты получают реальные эффективные решения задач, специфических именно для бизнеса каждой конкретной компании, ощутимую и измеримую выгоду, а главное – гарантированный результат!

Поиск работы и рекрутинговые агенства

June 9, 2015

поиск работыПрактически каждый из нас рано или поздно начинает искать работу. Причины поиска у каждого свои: кто-то только начинает строить свою карьеру, кто-то уже работает, но нынешняя работа или не интересна, или не так хорошо оплачиваема, или Вы ее уже давно переросли, а карьерный рост в этой компании не предусмотрен. В любом случае перед Вами стоит задача – а как же найти “теплое местечко”? Вариантов поиска работы на самом деле множество. Самые распространенные – знакомые, объявления в газетах и Интернете, агентства. Первые два способа чаще всего не вызывают недоверия, хотя подводные камни на самом деле есть и здесь. Но вот обращение в агентство большинство из нас настораживает.

Что же нас так пугает в слове “агентство”, когда дело касается поиска работы?

Во-первых, непонимание особенностей деятельности посредников на рынке труда приводит к тому, что в сознании многих людей они смешались в одну кучу. Во-вторых, существует великое множество агентств, являющих собой в лучшем случае гибрид рекрутингового агентства и коммерческой биржи труда, качество услуг которых оставляет желать лучшего, хотя некоторым из них все-таки удается развивать действительно рекрутинговый бизнес.

Давайте разберемся, какие агентства есть на рынке кадровых услуг.

Отличий между ними на самом деле множество. У каждого агентства есть свои стандарты, свои правила, свои принципы. Но все же можно выделить два основных типа агентств – биржи труда (или, как их еще называют, агентства по трудоустройству или информационные агентства) и рекрутинговые агентства. И те, и другие занимаются тем, что сводят соискателя с работодателем. Разница – в организации процесса.

Коммерческие биржи труда (БТ) – организации, оказывающие населению платные услуги по трудоустройству. Они берут деньги за постановку в базу данных и предоставление информации о вакансиях, а также определенную сумму по факту трудоустройства. Некоторые взимают плату за каждое направление на собеседование с работодателем. Иногда плата за постановку в базу данных БТ становится единственной статьей дохода. С работодателей при этом денег не берут, но и на качественный подбор персонала не претендуют, а направляют соискателей, подходящих лишь по формальным признакам. Ответственности за оказанные услуги перед работодателем, и, как это часто оказывается, перед населением они не несут.

Наверно, именно поэтому у нас и возникает эта неприятная ассоциация: “Агентство – да никогда больше!”. Но хотелось бы надеяться, что подобные ситуации вскоре будут лишь редкими исключениями.

Теперь о втором типе агентств – рекрутинговых.

Рекрутинговые агентства (агентства по подбору персонала) – организации, оказывающие соответствующие услуги для фирм-заказчиков. Они предоставляют гарантии на проделанную работу. Если в период испытательного срока оказывается, что подобранный специалист по определенным причинам не устраивает компанию (или наоборот), проводится бесплатный поиск нового кандидата. Специалисты, работающие в этих агентствах – профессионалы в своей области и в совершенстве владеют всеми технологиями подбора персонала, поэтому такие случаи – большая редкость. Для соискателей (кандидатов) при этом все услуги бесплатны.

Клиентом рекрутингового агентства является работодатель, он платит агентству за нанимаемого специалиста. В своей заявке он четко описывает свои требования к работнику, характер его обязанностей и ожидает, что агентство будет присылать к нему не всех имеющихся кандидатов, а лишь тех, кто действительно соответствует должности. В этом случае соискателю не приходится тратить время и силы на заведомо бесплодные походы по фирмам, а работодателю – на беседы с заведомо неподходящими кандидатами.

рекрутинговое агенствоРекpутинговое агентство кровно заинтересовано в том, чтобы “закрыть” как можно больше вакансий качественными кадрами, поэтому очень внимательно рассматривает кандидатуру каждого кандидата. То есть pекpутеp играет роль первичного фильтра. И это не случайно: большинство агентств по подбору кадров стремятся работать с серьезными фирмами и своей репутацией среди работодателей дорожат. Но если вы стоящий специалист (будь то конструктор или менеджер по продажам), сотрудничество с подобным агентством повышает шансы найти работу, которая действительно будет соответствовать вашему уровню.

Так что же лучше?

Понятно, что ваши шансы “попасть в яблочко” увеличиваются пропорционально не только имеющемуся опыту, но и количеству вакансий на рынке труда. Однако охватить все не может ни одно агентство. И у коммерческой биржи труда, и в pекpутинговом агентстве число соискателей всегда намного больше количества вакансий. Конкурс на рабочее место нешуточный. Отсев на том или ином уровне неизбежен. Но бывает и так. Соискатель уже нашел работу, но его резюме все еще находится в базе данных агентства. В один прекрасный момент появляется вакансия, на которую этот человек подходит как нельзя лучше и которая привлекает его больше нынешней работы. Таким образом, сотрудничество с агентством способно давать и отдаленные результаты. Также не следует забывать, что не все вакансии попадают в открытые источники (СМИ, Internet). Зачастую ведущих и редких специалистов работодатели заказывают только через рекрутинговые агентства.

Сообщить агентству о себе очень просто. Можно оставить свои данные по телефону, можно прислать резюме по факсу или по электронной почте, а можно посетить агентство лично (если внесение в базу данных платное, все начинается с телефонного звонка и посещения).

Стратегия вашего поиска зависит от Вас, Ваших желаний и возможностей, от “дефицитности” Вашей специальности, уровня профессионализма и от того, насколько остро Вы нуждаетесь в работе. Однако чем шире Вы раскинете сеть, тем выше будут Ваши шансы.