RSS Feed

Consunlting Info

Корпоративная культура компании

November 19, 2015

корпоративная культура компанииКорпоративная культура – это сложившийся в компании образ действий, мышления, с которыми согласны все сотрудники компании. Это такой комплекс ценностей, убеждений, мыслей, которые формируют нормы и правила в организации, который подлежит усвоению всеми новыми сотрудниками для того, чтобы они психологически влились в компанию.

Корпоративная культура нужна для того, чтобы адаптировать организацию к внешней среде. С помощью корпоративной культуры организация вырабатывает свои собственные конкурентные преимущества, которые позволяют вести максимально эффективный бизнес, что позволяет в большей степени реализовать потенциал всех работников компании.

Но также существует неблагоприятная корпоративная культура, она отрицательно влияет на организацию компании, противится изменениям в компании, препятствует проявлению инициативы у сотрудников, не дает развиваться учебной культуре, и в целом отрицательно влияет на деятельность организации.

Для корпоративной культуры отрицательно влияющей на развитие системы обучения персонала характерно следующее:

1. Обязанности сотрудников не дают возможности для развития самореализации, такая связь не предполагается. Требуется только полное подчинение для выполнения поставленных заданий.

2. При неудачах и ошибочных действиях не извлекается опыт для предотвращения таких ошибок в будущем. Только выявляются и наказываются виновники.

3. Инициатива наказуема, эксперименты не поощряются.

4. Основная форма мотивации сотрудников материальна, нематериальная мотивация лишняя.

5. Незаинтересованность в обучении и дальнейшем развитии высшего руководства.

6. Информационная скупость и даже закрытость. Отсутствие обменом знаниями, опытом между сотрудниками.

7. Запрет на обсуждение ценностей, на которые опирается компания.

8. Неясность целей, установок, когда каждый сотрудник понимает их по своему.

9. Существующие навыки сотрудников важнее умения, способности и желания обучаться новым.

10. Игнорирование личности в каждом сотруднике со стороны компании.

Для корпоративной культуры, положительно влияющей на развитие системы обучения персонала характерны совсем другие качества. Для ее важно не только прибыль компании, но и самосовершенствование и самореализация каждого конкретного сотрудника, возможность его личностного роста, его всестороннее развитие.

Вот основные черты такой корпоративной культуры:

1. Всеобщая ценность в компании– обучение и развитие. Причем в этом заинтересованы все сотрудники – от высшего руководства до нижних должностей.

2. Принятие любого опыта, даже неудачного. В результате неудачного опыта ищутся не виновники, а причины возникновения проблем.

3. Полная информационная открытость. Сотрудникам позволительно высказываться на любые темы, озвучивать свои мысли, задавать разнообразные вопросы, предложения. Руководство всегда готово обсудить эти темы.

4. Каждый работник рассматривается с позиции личности, а не объекта производства.

5. Всячески поощряется инициатива, поиск новых решений проблем, предложение новых идей и т.д.

6. Применение нематериальной мотивации, присутствует неформальное обучение – ученики, наставники, сообщества практиков.

7. При принятии решений о поощрениях, оценке персонала внимательно рассматривается способность работника к самообучению, самосовершенствованию. Оцениваются его результаты обучения.

Бизнес план

June 26, 2015

бизнес планБизнес план – это комплексный документ, который полностью описывает деятельность предприятия или проекта в перспективе 5-10 лет.

Основной его особенностью является то, что он должен быть основан на комплексном и валидном маркетинговом исследовании. Это обеспечивает реалистичность и выполнимость прогнозов и планов. Для разработки маркетинговой части бизнес-плана мы проводим комплексное маркетинговое исследование с применением передовых методик как кабинетных, так и полевых исследований.

В процессе разработки бизнес-плана происходит глубинная проработка всех систем предприятия для максимальной их адаптации под цели бизнеса и потребности рынка. Наши клиенты могут быть уверены в реалистичности прогнозов и выполнимости планов.

Кроме этого, разработка бизнес-плана обязательно происходит с привлечением экспертов в области работы предприятия. В проектных группах консалтинговой компании при разработке бизнес-плана и планировании деятельности предприятия, участвуют ведущие эксперты различных отраслей. Это гарантирует клиенту то, что все нюансы, риски, хитрости и подводные камни будут учтены.

Бизнес-план и бизнес-планирование, как явление, необходимы в случаях:

• создания нового предприятия;

• создание нового предприятия с привлечением инвестиций;

• долгосрочного планирования деятельности предприятия;

• планирования изменений на предприятии (выход на новые рынки, инвестирование, покупка бизнеса или оборудования, пр.);

• привлечения инвестиций в предприятие со стороны внешних инвесторов;

• просчета альтернатив для разработки стратегического курса предприятия;

• систематизации маркетинговой, производственной, финансовой, юридической политики предприятия, политики в области рисков, управления качеством и управления персоналом.

При разработке бизнес-плана специалисты консалтинговой компании тесно сотрудничают с ведущими сотрудниками компании-клиента для наиболее плотного проникновения в специфику бизнеса клиента.

Вы можете заказать бизнес-план и получить гарантированный и качественный результат. При работе с консультантами клиенты получают реальные эффективные решения задач, специфических именно для бизнеса каждой конкретной компании, ощутимую и измеримую выгоду, а главное – гарантии результата!

Консалтинговые методики

June 25, 2015

консалтинговые методикиКонсалтинговые компании используют новейшие разработки на этапах подбора и адаптации персонала, создания кадрового резерва, создании систем мотивации и адаптации сотрудников. Начиная с разработки полных профилей должностей на основании характеристик, поддающихся оценке, заканчивая передовыми системами проведения собеседований, с использованием собеседования по компетенциям и оценкой эмоционального интеллекта.

 

Система построение стандартов должностей Value Priorities Profile ориентируется на две ключевые задачи. Во-первых, это создание стандарта должности, начиная от специфических требований, используемых при подборе персонала, заканчивая принципами принятия решений в нестандартных ситуациях. Во-вторых, система позволяет создать автоматизированные и понятные точки контроля эффективности работы позиции в реальном времени.

 

Системы подбора и оценки менеджеров по продажам и специфических позиций: SSI – система оценки знаний процесса продаж торгового персонала и переговорщиков, DISC Sales – Система оценки поведения торгового персонала, DISC CS – Оценка реакций менеджеров по обслуживанию клиентов, DNA – система оценки и развития лидерских навыков управленцев.

 

Экономико-математическое моделирование

 

Для решения сложных задач или задач требующих особой точности наши консультанты используют экономико-математические методы. В данном случае инструментарий настолько обширен, что его сложно изложить тут. Мы укажем лишь некоторые методы. Среди них:

 

– функции Лагранжа для задачи оптимизации;

– аппарат “фази” математического анализа и оптимизации систем с повышенной степенью неопределенности;

– математический аппарат для СППУР (систем поддержки принятия управленческих решений);

– метод главных компонентов для принятия решений в условиях больших массивов информации;

– методы имитационного моделирования;

– и многие другие.

 

Развитие организации, стратегический менеджмент

 

Для того, чтобы помочь нашим клиентам построить эффективную стратегию бизнеса, наши консультанты используют проверенные на практике действенные методики. Среди них:

 

– методы теории спиральной динамики Клэра Грейвза;

– методы развития организации The Adizes Institute;

– методы моделирования “нейронной цепи” предприятия;

– методы ССП;

– концепция GE/McKinsey;

– модели Shell/DPM;

– концепция ADL

– и многие другие.

 

Разработка бизнес-планов для проектов

 

инструменты консалтинга

Для того, чтобы помочь нашим клиентам привлечь инвестиции в бизнес, построить план развития нового бизнеса или направления, наши консультанты владеют всем необходимым инструментарием и методиками. Среди стандартов, которыми мы владеем:

 

– стандарт ЕБРР;

– стандарт ТАСИС;

– стандарт UNIDO;

– стандарт KPMG;

– стандарты ведущих украинских и российских банков.

 

Для того, чтобы приносить нашим клиентам стабильный долгосрочный результат, мы владеем передовыми технологиями и методиками в области маркетинговых исследований, построения маркетинговой стратегии и планов, финансового менеджмента, инвестиций и пр.

 

Мы стремимся давать нашим клиентам только лучшее из эффективного и проверенного. Для этого мы постоянно развиваемся и никогда не стоим на месте.

 

Наши консультанты – сильнейшие специалисты в своей области. Наши методы – проверены и эффективны. Процветание бизнеса нашего клиента – залог нашего долгосрочного успеха.

Маркетинговая стратегия от консалтинговой компании

маркетинговая стратегияУспешность любого бизнеса на всех этапах его развития во многом зависит от его способности генерировать чистую прибыль. Именно по этой причине вопросы маркетинговой стратегии и системы на предприятии являются одними из важнейших.

Мы помогаем достичь нашим клиентам устойчивого роста продаж и узнаваемости на рынке. В своей практике мы используем такие ключевые преимущества:

• Мы понимаем то, как происходит процесс принятия решения о покупке потребителем нашего клиента.

• Мы понимаем то, как необходимо организовать процесс продажи и обслуживания клиента для того, чтобы повысить лояльность потребителей и достичь долгосрочных целей.

• Мы тесно работаем со структурой нашего клиента для того, чтобы построить эффективную маркетинговую систему.

• Мы знаем то, каким образом построить систему каналов продвижения (реклама и PR) и распределения (продажи и пр.) продукции и услуг нашего клиента эффективно (максимальный эффект при ограниченных ресурсах). Консалтинговая компания фокусирует усилия на том, чтобы максимизировать эффект от каждого канала и достичь синергетического эффекта от оптимальной их комбинации.

• Нашей целью является максимально естественная и органичная адаптация всех инструментов и методик в бизнесе клиента для дальнейшего их эффективного использования.

Мы работаем с ведущими предприятиями Украины. Методики и решения, которые мы приносим с собой, призваны повышать эффективность бизнеса клиентов в стратегической перспективе. Консультанты консалтинговой компании работают на всех уровнях бизнеса клиента, преобразовывая его во взаимосвязанную систему, способную приносить необходимый результат. В процессе изменений стратегии, организационной структуры, архитектуры бизнес-процессов предприятия мы создаем устойчивое конкурентное преимущество.

Сферы деятельности консалтинговой компании:

• разработка маркетинговой стратегии и планов;

• брендинг;

• построение систем продаж и продвижения;

• организация ритейла;

• обучение персонала и руководителей;

• ценообразование;

• автоматизированные системы управления продажами и маркетингом.

При работе с консультантами наши клиенты получают реальные эффективные решения задач, специфических именно для бизнеса каждой конкретной компании, ощутимую и измеримую выгоду, а главное – гарантированный результат!

Часто задаваемые вопросы о консалтинге

March 25, 2015

Что такое консалтинг?

Консалтинг – это профессиональная помощь со стороны внешних специалистов в анализе и решении проблем и бизнес задач компании.

Вы рекламное агентство?

На сегодняшний день консалтинговые фирмы часто путают с рекламными агентствами, так как последние часто ссылаются на слово «Консалтинг».

На самом  деле, консалтинговая компания не имеет ничего общего с рекламным агентством, напротив – может представлять интересы заказчика при работе с рекламным агентством.

Кому нужен консалтинг?

Любому предпринимателю или кампании, которые планируют развиваться, увеличивать рынок сбыта, повышать уровень продаж, клиентский сервис и лояльность клиентов, активно развиваться в интернете и т.д.

Как мне понять, на сколько качественны ваши консалтинговые услуги?

2 лучших способа оценить наши консалтинговые услуги  – это  встретиться на бесплатной консультации, на которой вы сможете убедиться в качестве наших услуг. Второй способ – это посмотреть отзывы и рекомендации тех, кто уже пользовался нашими услугами, плюс вы можете связаться с  ними и спросить самостоятельно.

Консалтинговые услуги для бизнеса качественные, поскольку хорошие отзывы подтверждают это.

Почему нужно работать именно с Вами?

Не обязательно именно с нами, но само понимание выгоды инвестирования в консалтинговые услуги уже отличный результат. Как выбрать консультанта или кампанию? Первый и самый действенный способ – это, не поленитесь попросить бизнес кейсы (готовые проекты), предложенные решения и результаты клиента в цифрах. Именно это, даст понять, есть ли опыт решения  бизнес проблем и задач. Второе: поинтересуйтесь о стоимости услуг, работа консультанта – это интеллектуальный труд, цены на такие услуги оценить сложно и разница может быть в 2 или даже в 20 раз!

Сколько стоят консалтинговые услуги?

Начнём с того, что пока вы думаете, ваши конкуренты пользуются новыми идеями и технологиями, а значит, получают  преимущество над вами. А так же работа “по-старинке”, обходится дороже, так как вы теряйте самое ценное – время. Оценить это сложно, но примерно можно, оценить как, недополученную прибыль за сегодняшний день. Правильно рассматривать свой бизнес с позиции: “Сколько я бы  заработал, если начал использовать эту технологию месяц назад. Самое главное – наши услуги стоят намного дешевле, если приглашать специалистов для  каждого отдельного направления.

Какие Вы даёте гарантии?

Все технологии собраны из реальной практики бизнеса, они уже принесли отличные результаты десяткам предпринимателей. Мы верим в то, что делаем, именно поэтому даём 100% результат на предложенные решения, если после применения  их Вы не получите результат – мы вернём Вам деньги. Только уверенность в качестве наших услуг дает нам право делать такие заявления.

Почему Вы сами не займётесь бизнесом?

Именно успешный опыт реального бизнеса  дал возможность проверить и убедиться в результативности  бизнес инструментов, которые мы предоставляем. К тому же каждый заказчик – как новый бизнес, только без объёмной работы по закупкам, бухгалтерии, работе с персоналом, логистике. Мы можем сконцентрироваться на том, что получается  лучше всего – повышение продаж и создание мощного потока клиентов.

Я ведь знаю больше о своём бизнесе, чему вы меня можете научить?

Все верно, о Вашем бизнесе вы знаете больше и  о Вашей нише бизнеса, Вы тоже знаете наверняка больше. Наша сильная сторона – это повышение продаж и работа с клиентами. Предлагаем тест:  представьте весь цикл работы с клиентом, от его привлечения до постпродажного сервиса, теперь замените, свой продукт на совершено новый для вас. Чаще всего новый продукт, сносно ляжет на Ваш цикл продаж – это говорит о том, что принципы  продаж в разных сферах похожи, а значит,  продажи можно рассматривать отдельно. Это абсолютно не значит, что все можно продать одинаково, именно поэтому, мы используем лучший опыт продаж и клиентского сервиса из разных моделей бизнеса. Вы будете использовать самые  эффективные инструменты, которые 100% работают в вашем бизнесе.

Newer Posts »