RSS Feed

Consunlting Info

Консалтинговый проект: В2В сегмент средства по уходу

March 1, 2012

Больше 60 лет компания «Sothys» дарит эффективный оздоравливающий уход мужчинам и женщинам, которые стремятся к постоянному совершенствованию и абсолютной красоте.

В Украине компания работает более 10-ти лет и наиболее сильные позиции занимает на рынке В2В в сегменте средств по уходу за лицом и телом.

Ключевыми клиентами компании являются косметологические салоны, клиники и СПА-салоны.

Ключевые клиенты:

Салоны красоты

Клиники

СПА – центры

Фитнесс- клубы

Дилеры

Необходимые ресурсы:

  1. Два дополнительных продавца
  2. Ресурс холдинга
  3. Ресурс учебного центра
  4. Увеличение представительских \ маркетинговых затрат

План действий:

Работа по привлечению новых клиентов

•         Определение каналов поиска потенциальных клиентов (желтые страницы, интернет)

•         Создать БД  новых клиентов в Украине

•         Работа с «Учебным центром» по привлечению новых клиентов

•         Привлечь клиентов партнеров холдинга (сопряженные направления, обеспечение)

•         Привлечь трёх дилеров (Харьков, Днепропетровск, Крым)

Работа с персоналом

•         Принять на работу  и обучить 2 «охотников»

Оптимизация работы с существующими клиентами

•         Провести сегментацию существующих клиентов

•         Анализ закупаемых  клиентами товаров с целью создания системы Cross Selling

•         Создать уникальное предложения на основе сегментации клиентов

•         Анализировать рост в динамике

•         Провести клубное мероприятие.

Get a Trackback link

No Comments Yet

You can be the first to comment!

Sorry, comments for this entry are closed at this time.