RSS Feed

Consunlting Info

Что нужно учесть при создании и развитии своего бизнеса

January 20, 2015

Для всех предпринимателей, особенно тех, кто решил только начать свое дело, мы должны раскрыть тайну, что больше половины потерпят неудачу в своем проекте. Мне не раз приходилось это видеть как на своем опыте, так и в виде наставника в проектах. А если к этому еще прибавить статистику, того что: в течение 5 лет останется на плаву только 50% запущенных стартапов, то картина выглядит весь скептично. Очень много предпринимателей поднимались после банкротства и снова и снова шли к успеху. Почему бы не начать учиться на их ошибках, чтобы своем деле не наступить на подобные грабли.

Стоит задуматься о том, на что необходимо обратить внимание, если вы находитесь в состоянии StartUp или только собираетесь запустить свой бизнес. Практически 90% из больших предпринимателей, которым удалось достигнуть огромного успеха в бизнесе, не тая скажут вам, что открывать любое дело достаточно сложная задача, и если вас не цепляет ваша идеи изнутри, а вы отталкиваетесь только от цифр, то стоит искать такой проект, где вы будете увлечены и душой и разумом.

При запуске вашего любимого проекта вы должны задумывать и оценивать как перспективы, так и обратить внимание на риски и на методы выхода. Это как принцип полета на луну. Туда вы долетите, высадитесь, побегаете по луне, посмотрите на землю и будете делать все, что вы только себе задумали в вашем бизнес плане. Но есть проблема: вам стало скучно и нужно же вернуться как-то домой, вот здесь и нужна стратегия выхода. Так что на план выхода стоит обратить внимание перед самим стартом.

http://consulting-info.com.ua/ – интернет ресурс для помощи молодым предпринимателям по созданию и развитию собственного бизнеса. Только у нас самые креативные идеи, всесторонняя помощь в их реализации. С нами вы сможете построить бизнес вашей мечты, достигнете всего, о чем могли до этого только мечтать. Мечта станет целью, цель станет реальностью. Мы помогаем строить Ваш бизнес.

Мы позиционируем себя как команда, которая создает продукты по облегчению работы вашего бизнеса, как начинающего, так и действующего. Предлагаем широкую помощь в консультировании вашего бизнеса и ваших проектов. По любым вопросам рекламы, партнерства, наших услуг, новых продуктов и проектов, пишите нам.

Бізнес-прогнозування

September 9, 2013

Бізнес-прогнозування (відносно застосування методик):

Якісне бізнес-прогнозування – застосовується при відсутності даних або при недостатньої їх кількості та базується на методах суб’єктивної оцінки.

Кількісне бізнес-прогнозування – застосовується при наявності достатньої кількості даних та базується на методах кількісного аналізу.

Кількісне бізнес-прогнозування:

методи аналізу часових рядів;

методи аналізу причино-наслідкових взаємозв’язків.

Бізнес-прогнозування (кількісне бізнес-прогнозування аналізу часових рядів) – вивчає методи екстраполяції числової змінної на основі її попередніх та теперішніх значень.

Data mining (кількісне бізнес-прогнозування аналізу причино-наслідкових взаємозв’язків) – технологія видобутку з баз даних раніше невідомих, нетривіальних, практично корисних та доступних інтерпретації знань, що необхідні для прийняття рішень.

Типи прогнозів

Відносно бізнес-задачі:

мікропрогнози;

макропрогнози.

Відносно часових ознак:

короткострокові (прогнозування на один період незалежно від частоти зібраної інформації);

середньострокові (прогнозування від двох до п’ятнадцяти періодів, якщо дані зібрані по тижнях або місяцях; прогнозування від двох до восьми періодів, якщо дані зібрані по кварталах; прогнозування від двох до чотирьох періодів, якщо дані зібрані по роках);

довгострокові (прогнозування до семи років).

Типи моделей даних

Горизонтальна (стаціонарна) – представляє собою коливання відносно постійного рівня чи середнього значення.

Трендова (нестаціонарна) – представляє собою довгострокове зростання чи спадання.

Сезонна – представляє собою зміни, що відбуваються з певною періодичністю (рік, тиждень, день).

Циклічна – представляє собою коливання навколо тренда.

Означення часового ряду

Означення: Часовим рядом називаються дані, які фіксуються через послідовні проміжки часу.

Критерії для даних часових рядів:

достовірність та точність;

значимість та погодженість;

збір через фіксовані проміжки часу.

Задача: існує часовий ряд із t фактичних значень;

необхідно зробити прогноз, починаючи з періоду t+1.

Методика розв’язку задачі:

  1. використовуючи фактичні значення, розробляють моделі прогнозу;
  2. їх оцінюють та обирають найкращу;
  3. використовують найкращу модель в якості моделі прогнозування.

Позначення:

t – період часового ряду;

Yt – фактичне значення для періоду t;

Ŷt+1 – прогнозоване значення для періоду t+1.

Етапи прогнозування

  1. Збір даних.
  2. Редукція даних.
  3. Побудова моделі та її оцінка.
  4. Екстраполяція обраної моделі (фактичний прогноз).
  5. Оцінка отриманого прогнозу.

Методи короткострокового прогнозування. Найпростіші моделі

Застосування: при обмежаній кількості даних або/та за умови, що майбутне найкраще характеризується останніми даними.

Приклади найпростіших моделей:

1. Найпростіша модель:                                                                   Ŷt+1 = Yt

2. Найпростіша модель із врахуванням тренду:                          Ŷt+1 = Yt + (YtYt-1)

3. Найпростіша модель із врахуванням тренду:                          Ŷt+1=Yt ∙ (Yt / Yt-1)

4. Найпростіша модель із врахуванням сезонності (квартальної):            Ŷt+1 = Yt-3

5. Найпростіша модель із врахуванням тренду та сезонності (квартальної):

Ŷt+1 = Yt-3 + ((YtYt-1) + (Yt-1Yt-2) + (Yt-2Yt-3) + (Yt-3Yt-4)) /4

Означення: Похибкою прогнозу називається різниця між дійсним значенням та його прогнозом.                                et = Yt – Ŷt

Квадратична похибка (SSE) використовується для порівняння декількох моделей прогнозу.

Середнє абсолютне відхилення (MAD) використовується, коли треба виміряти похибку прогнозу в тих самих одиницях, що й вихідні дані.

Середня абсолютна похибка у відсотках (MAPE) використовується для відповіді на питання: на скільки великі похибки прогнозу з дійсними значеннями часового ряду?

Середня похибка у відсотках (MPE) використовується для оцінки стабільності моделі прогнозу. Якщо MPE є великим додатнім числом, то метод прогнозування послідовно недооцінений, якщо МРЕ є великим від’ємним числом, то метод прогнозування послідовно переоцінений.

Методи короткострокового прогнозування

просте середнє;

ковзке середнє;

експоненціальне згладжування.

Методи середньострокового прогнозування

Звичайне експоненціальне згладжування (модифікація моделі експоненціального згладжування)

Подвійне ковзке середнє (модифікація моделі ковзкого середнього)

Модель Брауна (модифікація моделі експоненціального згладжування із врахуванням тренду)

Модель Хольта (модифікація моделі експоненціального згладжування із врахуванням тренду)

Звичайне сезонне експоненціальне згладжування (модифікація моделі експоненціального згладжування із врахуванням сезонності)

Модель Вінтерса (модифікація моделі експоненціального згладжування із врахуванням тренду та сезонності)

ARIMA-моделі

Довгострокові методи. Метод декомпозиції

Означення: Метод аналізу часових рядів, що включає спробу визначити складові фактори, що впливають на кожне значення ряду називається методом декомпозиції.

Компоненти часових рядів:

трендова компонента (Tt) – добре прогнозується

сезонна компонента (St)– добре прогнозується

циклічна компонента (Ct) – майже не прогнозується

випадкова компонента (It)– не прогнозується

Дві найпростіші моделі:

Модель адитивних компонент:                   Yt = Tt + St + Ct + It

Модель мультиплікативних компонент: Yt = TtStCtIt

Довгострокове прогнозування. Якісне бізнес-прогнозування

Якісне бізнес-прогнозування – застосовується при відсутності даних або при недостатньої їх кількості та базується на методах суб’єктивної оцінки.

Основні методи суб’єктивної оцінки:

Метод кривих росту;

Метод Дельфі;

Метод написання сценарію.

Програмне забезпечення, що використовуються для задач Бізнес-статистики, Бізнес-прогнозування, сегментації та прогностичної аналітики:

  • Excel & Access;
  • IBM SPSS Statistics – для роботи з базами даних, для задач бізнес-статистики, бізнес-прогнозування, сегментації та прогностичної аналітики;
  • Statistica – для задач бізнес-статистики, бізнес-прогнозування , сегментації та прогностичної аналітики;
  • Minitab – для задач бізнес-статистики, бізнес-прогнозування та деяких задач прогностичної аналітики;
  • IBM SPSS Modeler – для роботи з базами даних, для задач бізнес-статистики, бізнес-прогнозування, сегментації та прогностичної аналітики;
  • SAS – для роботи з базами даних, для задач бізнес-статистики, бізнес-прогнозування, сегментації та прогностичної аналітики;
  • Teraminer – для роботи з базами даних та деяких задач прогностичної аналітики;
  • KXEN – для задач прогностичної аналітики.

Управління процесом прогнозування

Чому прогноз є необхідним ?

Хто буде використовувати прогноз ?

Які дані потрібні та які вони повинні мати характеристики ?

На який період потрібно використовувати прогноз ?

Яка очікувана точність прогнозу ?

Як можна покращити прогноз ?

Яка вартість прогнозу ?

Проблеми бізнес-прогнозування

Відсутність даних;

Відсутність процедур збору даних;

Збір даних різними системами, які не інтегруються між собою (відсутність сховища даних – єдиного джерела даних в компанії);

Відсутність зручних та недорогих IT-рішень;

Відсутність IT-персоналу з розумінням процесу від збору даних до прийняття рішень по ним;

Відсутність кваліфікованих аналітиків з “бізнес-баченням”;

Відсутність менеджерів, які здатні використовувати результати аналізу для прийняття рішень;

Наявність “консультантів”;

Існування “опозиції” до аналітики.

Работа с предложениями в медиации

August 19, 2013

  •  Время – насколько рано следует искать предложения?
  •  Консультирование сторон относительно предложений
    •  Что можно сделать?
    •  Что входит в роль медиатора?
  •  Работа с “нереалистичными” предложениями
    •  Время?
    •  Исследование реальности
    •  Последствия такого предложения?
  • Структуризация или “упаковка” предложения
  •  Логическое обоснования предложения – Как стороны решились на это предложение?
  •  Нежелания делать предложение  первыми – как с этим справляться
  •  Представление предложения другой стороне
    •  Кем? Кому?
    •  Использование объединенных встреч?
  •  Какой “язык” использовать?   Например, рефрейминг для смягчения

Совместные и индивидуальные встречи

Выбор ключевых процессов для медиаторов

Что вы сейчас делаете?

Какова ваша позиция «по умолчанию»?

  •  Вы инстинктивно чувствуете себя более комфортно встречаясь со сторонами вместе или индивидуально?
  •  Что это о вас говорит?

Как можно использовать объединенные встречи:

  •  Зависит от того рано или поздно?
  •  Процесс согласования?
  •  Предоставить информацию?
  •  Сопоставить факты?
  •  Сопоставление тупиков?   Например, поддерживать общность проблемы
  •  Улучшить взаимопонимание сторон?  Интеллектуальное, эмоциональное и т.д.
  •  Катарсис?
  •  Что еще?
  •  Какие преимущества групповых встреч над индивидуальными?
  •  Какие существуют опасности групповых встреч?
  •  Распределение времени объединенных встреч – как это повлияет на ваш выбор

Как можно использовать индивидуальные встречи:

  •  “Более безопасная” среда для сторон
  •  Построение раппорта со сторонами
  •  Исследование трудных зон – например, исследование реальности?
  •  Сопоставление спорных вопросов?
  •  Разработка стратегий/плана действий?
  •  Консультирование сторон?   (Должны ли медиаторы это делать?)
  •  Преимущества объединенных над индивидуальными встречами?
  •  Какие опасности индивидуальных встреч?

Выбирая объединенные или частные встречи – о каких вопросах помнить?

  •  Чего вы хотите достичь?   Ясные намерения для каждой встречи.
  •  На что согласятся стороны?
  •  До какой степени вы можете поддаваться мнению сторон?
  •  Подготовили ли вы их?
  •  В чем вы комфортно себя чувствуете/о чем осведомлены?

Рисковать – быть в самом эпицентре эффективной медиации!

«Форма» встречи:

  •  Важность?
    •  Ясность для сторон – to encourage and enable fuller participation
    •  Ясность для медиаторов – to enable proper process management
  •  Программа работы и цель
  •  Обсуждение/изучение
  •  “Выталкивание” сторон из привычных комфортных зон? Будет ли это уместно?

Вы к этому готовы?

  •  Подведение итогов
  •  Вовлечение в дискуссию
  •  Путь продвижения

Модели бизнеса:

  •  Индивидуальный практик
  •  Центр медиации/неправительственные организации
  •  Частная медиация – разные модели
  •  Медиатор с частичной занятостью

Построение бизнеса (более подробно о построении бизнеса читайте здесь):

  •  Рынок
    •  что является вашим рынком?
    •  какие у них потребности и проблемы?
    •  обучая ваш рынок– “урок от шахтера”
    •  подходите к заданиям как медиатор
  • Процессы
    •  обучение
    •  обеспечение его эффективного использования
  • Медиатор – это ты!
    •  ваши возможности
    •  ваша надежность
    •  создание возможностей, создание ролей
    •  написание статей
    •  поиск “голоса” в обществе
  • Другие медиаторы
    •  важность сотрудничества
    •  какие задачи более эффективно делать вместе?

– Построение рынка

  •  какие задачи более эффективно делать отдельно?

– Построение бизнеса

Развитие навыков медиатора в будущем

  •  Какие системы вы имеете для улучшения навыков и умений?
  •  Обратная связь – что вы получаете, от кого, насколько это полезно, можно ли вы улучшить систему?
  •  Отчетность – вы готовите и представляете отчеты? Было бы это полезно?  Как бы это работало?
  •  Какие сети у вас есть для взаимного обучения?

Например: “Лампорт Холл Груп” в Великобритании

  •  Как можно достичь большего, работая как группа медиаторов, а не работая в одиночку?

Ключевые тенденции и уроки из практики медиации Великобритании

Какие ключевые уроки лично я вынес из медиации за последних 20 лет?

  1.  Подготовка жизненно важна и необходима
  2.  Никогда не недооценивайте того, насколько стороны и адвокаты могут быть напряжены

3. Никогда не сдавайтесь – Медиации редко заканчиваются!

4. Обращайте больше внимания на то, что стороны делают,  а не на то, что они говорят.

5. Смотрите куда стороны двигаются также внимательно, как и на то, где они сейчас. И на то, что делают, больше, чем на то, что говорят.

6. Держите во внимании главные цели переговоров– не теряйтесь в деталях.

7. Пытайтесь дать сторонам четкие варианты выбора.

8. Стороны будут принимать трудный процесс, только если они действительно вам доверяют, поэтому построение отношений  жизненно важна.

9. У вас очень важная роль – не давайте агрессивным сторонам или юристам вас оттеснить.

10. Предлагайте четкие направления и “лидерство” сторонам – им необходимо чувствовать безопасность.

11. Не предполагайте, что стороны знают, как получить наибольшую пользу от медиации – часто они не знают!

12.  Юристы в выигрыше от использования медиации на тренингах.

13. Рискуйте – это единственный способ научиться.

14. Цените то, что делаете – они не всегда будут благодарны!

15. Покорность и лидерство – жизненно важный баланс.

16. Не требуйте от себя слишком много – это тяжело!

В Великобритании за последние 20 лет:

1.  Медиация доказала свою значимость в бизнес-ситуациях – бизнесом они воспринимаются серьезно.

2. Споры стали тяжелее (но не невозможными) в разрешении!

3. Очень важно вовлечение судов  – например, Правила Гражданских Процедур

4. Правительство показало лидерство в использовании медиации – со статистикой, чтобы это доказать.

5. Сфера применения коммерческих медиаций расширилась.

Факторы эффективного внедрения BSC: отечественная практика

May 11, 2013

Главные тенденции современного мира:

– Появление новых технологий и диджитализация;

– Изменения очень быстрые и комплексные,имеют неприрывный характер, создают неопределенность и снижают предсказуемость;

– Глобализация – в технологиях, торговле, финансах, коммуникациях и информации, в результате чего появляется открытая экономика, глобальная гиперконкуренция и взаимозависимость бизнеса.

Знания – это стратегическим фактор, который является интеллектуальным капиталом.

Знания – это способность принятимать решения в условиях неопределенности и проводить инновации.

Инновации, которые основаны на знаниях, являются главной движущей силой и источником конкурентной борьбы в новой экономике. При этом необходимо найти правильный фокус возможного применения инновации, и затем ее эффективно внедрить, повысив результативность бизнеса.

Предыдущий тип построения экономики базировался на аккумуляции и приращении капитала. И многие теоретики пытались проанализировать, что может обогатить человека и сделать его счастливым. В настоящее время это не совсем актуально: знания, а не деньги, или другие  материальные ресурсы будут определять будущее мира. Наука – это существенный резерв для развития глобальной экономики.

В современном мире единственным резервом для глобального развития является наука, которая способна стать ключевым драйвером для эффективного поиска ответов на глобальные вызовы.

Модель развития бизнеса, которая основана на поиске и внедрении новых возможностей хорошо работает в нестабильных условиях, в ее основе лежат новые компетенции.

Сочетание взглядов «изнутри во вне» и «из вне – во внутрь»:

1. Что происходит на рынке?

2. Как изменился потребитель и его потребности?

3. Каковы причины происходящих изменения?

4. Какие возможности могут появиться в результате инноваций?

Подход 1. Управление стратегией на основе Видения = «от желаемого»

Принципы:

Дальние перспективы планирования (3-7 лет);

Анализ макротенденций, от которых зависит будущее;

Восприятие среды через сценарии будущего;

ИС ориентирована на прогнозирование;

Ориентация на преданность, развитие активов, вертикальную интеграцию;

Харизматическое, «мечтательное» лидерство;

Структура централизованная, жесткая, «сверху-вниз»;

Люди всегда готовы выполнить приказ;

Экономическое преимущество достигается за счет эффекта масштаба;

Конкуренты получают мощные сигналы от компании.

Большая часть этих принципов выглядит наивно.

Подход 2. Управление стратегией на основе возможностей

Принципы:

Планирование текущего времени (месяц, квартал, год);

Анализ текущих угроз и возможностей;

Восприятие среды через контроль над изменениями;

ИС ориентирована на реальное время;

Ориентация на гибкость, адаптивность, гибкую реакцию;

Тактическое, деятельное лидерство;

Люди – предприниматели;

Экономическое преимущество достигается за расширения видов деятельности;

Действия компании оказываются сюрпризом для конкурентов.

Устойчивое конкурентное преимущество – пять критериев:

Уникальность;

Трудность повторения;

Первенство в конкуренции;

Состоятельность инноваций;

Способность к развитию.

Зачем компании BSC?

Собственники и высший менеджмент – это основные инициаторы разработки BSC. Именно инициаторы формулируют цели внедрения.

Цели внедрения BSC (декларируемые):

Разработать стратегию компании, которая бы включала конкретные измеримые цели;

Создать практичную систему измерения эффективности компании (как стратегической и операционной);

Распространить ответственность и полномочия за достижение стратегических целей на все уровни компании;

Модернизировать систему мотивации (в частности материального поощрения) персонала;

Улучшить эффективность управления компании за счет стимулирования инициативы персонала на всех уровнях компании.

Цели внедрения BSC (не декларируемые):

Выработать у топ-менеджмента комплексное видение бизнеса, аналогичное видению владельцев компании) для синхронизации действий и более эффективного управления предприятием;

Поднять стоимость компании в глазах возможных инвесторов (разработать систему, но пока не внедрять);

«Упорядочить» систему управленческого учета;

Другие специфические:

“разбудить” заскучавших сотрудников, предотвратить возможный застой в развитии предприятия и др.

Выбор способа разработки BSC

1. Самостоятельно

+ обучение на собственных ошибках, гордость за собственный профессионализм!

− большая длительность внедрения, отвлекают текущие дела, в итоге – может не хватить терпения.

2. Экспертное консультирование.

+ минимальные проблем на стадии создания.

− «стандартный» подход разработчика может дать на выходе проекта искусственный для предприятия продукт.

3. Процессное консультирование.

+ в компании остаются  навыки и знания в лице собственных сотрудников.

− проблемы с синхронизацией и мотивацией команд из представителей консалтинга и компании.

Эффективная команда: основные признаки:

В проектной группе минимум «новичков», слетанная команда;

Оптимальная численность 10-15 человек.

В лице участников представлены все основные бизнес-функции компании (финансы, продажи, маркетинг, производство, логистика, управление персоналом…)

Наличие компетенции по разработке и внедрению BSC (внутренний или внешний эксперт) и/или эксперт, имеющий опыт внедрения масштабных организационных изменений.

Сбалансированность по командным ролям (умеренное соотношение «движков» и «системщиков»).

Представленность различных уровней управления компании (менеджеры 1-3 уровня, ключевые специалисты).

Активное привлечение персонала к процессу разработки – за счет формирования команд в функциональных и линейных подразделениях.

Позитивный пример эффективной команды

Компания – производитель молочных продуктов:

Сплоченная команда, успешно преодолевшая кризис и имеющая опыт внедрения изменений в компании. Проект прошел динамично с высокой степенью эффективности процесса разработки BSC.

Негативный пример:

Компания – производитель замороженных продуктов: 5 из 7 топ-менеджеров на момент старта проекта работали в компании менее полугода. Острая стадия командной адаптации утопила разработку BSC в межличностных конфликтах и несогласованностях.

Технология разработки BSC:

1. Анализ состояния бизнес-процессов компании “как есть”;

2. Актуализация (разработка) стратегических целей компании;

3. Трансформирование целей до уровня системы KPI;

4. Описание KPI;

5. Определение показателей измерения KPI;

6. Внедрение в повседневную деятельность системы KPI;

7. Разработка корпоративных мероприятий, фокусирующих сотрудников на достижение стратегических целей;

8. Разработка системы отчетности с учетом контроля показателей KPI;

9. Создание системы мотивации.

Позитивный пример:

Все наши клиенты, которые прошли с нами процесс разработки и внедрения BSC в режиме процессного консалтинга успешно завершили проект.

Негативный пример:

Машиностроительная корпорация:

По распоряжению президента корпорации, топ-менеджмент, после короткой получасовой презентации BSC, как инструмента управления, обязали «к концу недели» предоставить на утверждение перечень целей и KPI вверенных бизнес-подразделений. Результат = 0.

Информационная поддержка внедрения

Целевые группы:

Средний менеджмент;

Рядовые сотрудники;

Топ-менеджмент компании;

Партнеры…

Виды коммуникаций:

1. Корпоративный семинар;

2. Обращение менеджмента;

3. Публикации в корпоративной газете;

4. Внутрифирменный семинар-практикум;

5. Рассылка по внутренней сети;

6. Сообщения на информационных стендах (в т.ч. виртуальных);

7. Брошюра о BSC (памятка, рефрен …);

8. Буклет «BSC компании»;

9. Информационный портал …

Позитивный пример проектного управления:

Компания – продавец бытовой техники:

Участники проектной группы параллельно с проектом по разработке BSC проходили обучение по “Управлению проектами”, что повысило эффективность процесса разработки и внедрения BSC.

Негативный пример:

Компания – оператор рынка вторичного сырья:

Разработка BSC велась в рамках операционной деятельности, без использования принципов проектного управления. В течение одного месяца процесс разработки «затух».

Средний менеджмент:

Является основным выгодоприобретателем от проекта:

Конкретность целей и задач подразделений;

Понимание взаимодействия элементов бизнес-системы;

Минимизация субъективных факторов при оценке результатов деятельности;

Расширенные полномочия в принятии и реализации решений по достижению целей компании.

Является основным источником сопротивления в процессе внедрения продуктов проекта:

Если не имеет достаточной информации о целях внедрения;

Если ничего не знает о BSC, как инструменте управления;

Если не участвовал в процессе разработки.

Проект развития собственной компании

February 2, 2013

Состояние компании:

1.  Дистрибуционная фирма с портфелем мировых и крупных украинских производителей.

2.  Финансовая эффективность: рентабельность снизилась на 40%. Причины:

1) Выросла в цене логистика.

2) Произошла миграция добавленной стоимости из нашего канала сбыта в розничный канал.

3) Минимизация своих расходов производителями за счёт дистрибутора.

3.  Будущее компании (если ничего не менять): согласно намеченному тренду «Угроза дистрибуционному бизнесу», фирма трансформируется в оптовика с второразрядным портфелем брендов.

Альтернативные кластера:

  1. Кластер логистического бизнеса.
  2. Производство упаковки и тары.
  3. Сельскохозяйственный кластер.
  4. Реализация стройматериалов.

Корневые компетенции компании:

  1. Высокое качество дистрибуции.
  2. Жёсткая финансовая дисциплина.
  3. Отсутствие аутсорсинга.
  4. Отсутствие бюрократии и формализма.
  5. Закалённость в боях высокой конкуренции.
  6. Лояльность, как к производителю, так и к клиентам.
  7. Честность по отношению к персоналу и клиентам.
  8. Высокая репутация в сфере дистрибуций.
  9. Постоянство и стабильность в работе.

Фантазия на тему: «Новые направления в бизнесе»:

  1. Трансформация из дистрибуционной компании в логистическую (маловероятно).
  2. Создание собственного сетевого ритейла (магазины у дома).
  3. Производство продуктов питания бакалейной группы, приват-лейбл.
  4. Вход в любой другой бизнес, связанный с производством и логистикой.
  5. Расширение географии нашей фирмы в дистрибуционном бизнесе, то есть работа в других областях.
  6. Создание собственной фирменной сети пиццерий или кафетериев.

Визия компании:

  1. Расшириться, укрепиться и удержаться на рынке дистрибуций (находясь в зоне определённой рентабельности).
  2. Частичная или полная трансформация компании в самостоятельную бизнес – структуру. Рабочий вариант рассматриваем вход в сегмент сетевого бизнеса общепита (ресторанный бизнес).

Проект миссии пиццерий семейного типа

Наш клиент:

  •  Семейные пары с детьми или без, которые хотят отдохнуть в приятной, тёплой, безопасной обстановке.
  •  Люди, которые любят итальянскую пиццу.
  •  Люди, которые ценят определённый уровень комфорта.
  •  Люди, которые предпочитают приятное общение в комфортных условиях возне у себя дома на кухне.

Наш продукт:

  •  Создание атмосферы, способствующей приятному отдыху и общению.
  •  Знакомство клиентов с итальянскими традициями приготовления пиццы и тонкостями итальянской культуры.
  •  Высокий стандарт сервиса и обслуживания.
  •  Гарантия безопасности всех клиентов сети пиццерий (охрана, видеокамеры, тревожные кнопки и т.д.).

Наша уникальность (точки дифференциации):

  •  Эксклюзивный стиль – бренд.
  •  Сетевой формат (не инновация, но рынок пока не занят).
  •  Акцент на семейный формат заведения (детское меню, детские развлечения и т.д.).
  •  Использование передовых технологий и оборудования (пример: на каждом столе разливная пивная установка).
  •  Мощный маркетинговый штурм (маркетинговая программа + серьёзные инвестиции).
  •  Новые каноны сервиса (супербыстрая доставка продукта, интернет – продажи и т.д.).
  •  Оплата постоянными клиентами услуг в кредит с использованием документального договорного оформления.
  •  Стабильно – великолепное качество производимых услуг и продукции.

Выводы:

  1. Приобретаем самостоятельность. Уходим от жёсткой диктаторской политики производителя. Имеем возможность сами определять своё будущее и стратегию.
  2. Диверсифицируем свои риски (отказ от услуг дистрибуторов, девальвация, монополизация и т.д.).
  3. Входим в стабильно растущий тренд развития ресторанного бизнеса.
  4. Уходим от банальной перепродажи чужих брендов, и создаём новый продукт со своими ценностями и уникальностью.
  5. Входим в новую для нас сферу услуг и сферу производства со своими перспективными возможностями (например, создание своей фирменной пивной марки).
  6. Используем налаженные коммуникации с поставщиками (учитывая основной бизнес сегодня).
« Older PostsNewer Posts »